コンペの流れ・前哨戦編

一般的なコンペの流れは次のようになる。第一段階として、コンペを行う側の企業が“購買の決定”を行う。これは、商品やサービスの導入にあたって「なぜその業者を選び、発注するのか」を明確にするプロセスである。次の第二段階では「発注先候補への声掛け」が行われる。第三段階では、それぞれの企業から集められた営業マンに対し、コンペを主催する企業が「どのような条件での提案を望んでいるのか」を説明する、「オリエンテーション」が行われる。

コンペの流れ・決闘編

第四段階では、いよいよ各社の営業マンによる「プレゼンテーション」が始まる。ここでは、オリエンテーションで示された条件に則り、各社の営業マンによるプレゼンテーションが行われる。そして、最後の第五段階で「合否判定」が行われ、見事「合格」の通知を勝ち取った企業が「決裁」へと進めるのである。