顧客を知る

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ライバルよりも優れていることをアピールするのがコンペだが、「誰にアピールするのか」を見失ってはいけない。コンペは「顧客に」アピールする機会なのだ。ライバルに関する情報収集ももちろん重要だが、最優先で行うべきは、顧客に関する情報収集と、それにふさわしい提案・アピール方法を編み出すことだ。

顧客が置かれている環境を理解する

敵を知ることももちろん、コンペには欠かせないファクターだが、収集すべき情報の優先度が最も高いのは顧客に関する情報だ。それはもちろん、顧客のホーム…

顧客を取り巻く環境を把握したら、次は顧客の社内の雰囲気を見定めよう。業績が上がっていたり、リリースした新商品のセールスが好調だったり…つまり、「…

今の景気を考慮すると、「上り調子」の顧客はむしろ少ないかもしれない。しかし、停滞気味な傾向にあったとしても、それに相応しい提案は必ずあるものだ…

顧客の要望や期待に必死で応えるのが、営業マンの仕事である。そのために、必死で分厚い提案書を作成する…というケースも多いだろう。顧客のために頑張る…