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プレゼンで勝つ
ここまでの説明で、コンペの流れとその戦い方が把握できたのではないだろうか。では、ここでもう一歩先へ進んでみよう。コンペにおける最大の見せ場は、何と言ってもプレゼンテーション。顧客に対してアピールできる機会は、後にも先にもここだけである。「プレゼンでいかに戦うか」が、勝敗を決定するのだ。顧客に不安を抱かせないプレゼンにするためには、果たしてどんな工夫が必要なのだろうか?
提案書は簡潔に
ライバルとの勝敗はプレゼンテーションで決することになる。プレゼンは営業マンにとって最大の見せ場だが、割り当てられる時間はせいぜい20~30分程度だ…
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台本を用意して気持ちを落ち着ける
プレゼンは営業マンにとって一番の見せ場であり、一発勝負の場でもある。あがり症の人でなくても、緊張したり、答えに詰まってしまったり、という状況が起…
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スケジュールを立てて、時間と心に余裕を作る
プレゼンは1回限りのチャンスだ。このチャンスをものにして、勝利を勝ち取るためには、十分な下準備をしておくことが重要である。だから、準備不足のままプ…
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「会社の理念」も重要なファクター
プレゼンを含めコンペ全体で意識したいのが、顧客の会社の社風である。会社のホームページには、業務内容や実績などが書かれており、ほとんどの営業マンが…
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プレゼンはインパクトが大事
プレゼンはその内容も大事ですが、相手に興味をひかせることが重要になります!どれだけ素晴らしい内容でもそれを聞いてもらえなければ意味がありません。プレゼンはほとんどの場合…
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