営業マン必見!コンペを成功させるコツ
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プレゼンで勝つ

ここまでの説明で、コンペの流れとその戦い方が把握できたのではないだろうか。では、ここでもう一歩先へ進んでみよう。コンペにおける最大の見せ場は、何と言ってもプレゼンテーション。顧客に対してアピールできる機会は、後にも先にもここだけである。「プレゼンでいかに戦うか」が、勝敗を決定するのだ。顧客に不安を抱かせないプレゼンにするためには、果たしてどんな工夫が必要なのだろうか?

提案書は簡潔に

ライバルとの勝敗はプレゼンテーションで決することになる。プレゼンは営業マンにとって最大の見せ場だが、割り当てられる時間はせいぜい20~30分程度だ…

台本を用意して気持ちを落ち着ける

プレゼンは営業マンにとって一番の見せ場であり、一発勝負の場でもある。あがり症の人でなくても、緊張したり、答えに詰まってしまったり、という状況が起…

スケジュールを立てて、時間と心に余裕を作る

プレゼンは1回限りのチャンスだ。このチャンスをものにして、勝利を勝ち取るためには、十分な下準備をしておくことが重要である。だから、準備不足のままプ…

「会社の理念」も重要なファクター

プレゼンを含めコンペ全体で意識したいのが、顧客の会社の社風である。会社のホームページには、業務内容や実績などが書かれており、ほとんどの営業マンが…

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