営業マン必見！コンペを成功させるコツ

コンペとは

「コンペ」とは、特定の目的やプロジェクトに対して、複数の参加者が自分のアイデアや技能をプレゼンを通して競い合います。

コンペはビジネス分野だけではなくスポーツの分野でも使われる言葉ですが 「オープンコンペ」や「インビテーションコンペ」などの言葉は耳にしたことがあるでしょうか？

誰でも参加できる「オープンコンペ」と、参加者が限定される「インビテーションコンペ」という意味ですが、「オープンコンペ」は主にゴルフ分野で耳にする言葉です。

さて、従来型の営業スタイルでよくみられたのが「とにかく取引先を訪問し、契約が取れるまで頭を下げ続ける」ことではないでしょうか。この営業スタイルは、契約が取れるか取れないかは、営業マンの人間性次第。だからこそ、不透明・不適切な関係に陥りやすかったのではないでしょうか。

しかし、何事にも「公平・公正であること」が求められる昨今では、この方法だけでは通用しない。
そこで導入されたのが「コンペ」だ。営業に携わる者は、ぜひこの「コンペ」の特性を知り、十分に活用してほしい。