コンペの実施で「公正な取引」であることを証明する
もちろん「人間力」は営業における重要な要素であることに変わりはないが、これだけで勝負に臨むことはできない。
今「コンペ」の導入が進む背景には、次のような2つの理由がある。
1つ目は「内部統制」だ。企業で長く購買担当を続けていると、さまざまなアプローチを受けることになるが、これが公正さに欠ける取引となりかねない。
他にも、特定の企業だけを長く購入先としていた場合、それが公正な取引であっても、疑いをかけられた時にそれを払しょくする手立てはない。このように、商品の購入一つとっても「明確な公正さ」が要求される時代になったのだ。
2つ目は「コスト」の問題だ。
コンペはコスト削減にも効果大
これまでであれば、「この商品はここに発注する」という暗黙の了解がすんなりと通っていたかもしれないが、今は「高品質・低コスト」を追求する時代。
主催者がコンペティションを開催する際、コスト削減は重要なメリットとなります。以下に、その理由を簡潔に説明します。
インフラストラクチャーの最適化
オンラインコンペでは、クラウドプラットフォームを活用することで、物理的なサーバーやハードウェアの設置・運用コストを削減できます。会場費用の削減
オンライン開催ならば、会場を借りる必要がなくなります。これにより、会場費用を削減できます。
運営コストの軽減
オンラインでの運営は、スタッフの移動や宿泊費、食事代などのコストを削減できます。
広告・宣伝費の最適化
オンラインプラットフォームを活用すれば、ターゲット層に効果的にアプローチでき、広告・宣伝費を最小限に抑えられます。
参加者の利便性向上
オンラインコンペは参加者にとっても利便性が高く、交通費や宿泊費をかけずに参加できるため、多くの人々が参加しやすくなります。
コンペ主催者にとって、これらの要因が「コスト削減」の大きなメリットとなります。
慣例を廃し、「無理・無駄・ムラ」を削減するためには、コンペや合い見積もりによって競わせるのが一番だ。