営業マン必見！コンペを成功させるコツ

プレゼンで勝つ

ここまでの説明で、コンペの流れとその戦い方が把握できたのではないだろうか。では、ここでもう一歩先へ進んでみよう。

コンペにおける最大の見せ場は、何と言ってもプレゼンテーション。顧客に対してアピールできる機会は、後にも先にもここだけである。「プレゼンでいかに戦うか」が、勝敗を決定するのだ。顧客に不安を抱かせないプレゼンにするためには、果たしてどんな工夫が必要なのだろうか？

コンペで競合他社に勝つためのポイント

依頼主のニーズに沿った提案をする

依頼主の本質的な課題を抽出し、それに合った提案を行うことが重要です。

魅力的なプレゼンテーションをする

競合他社よりも印象に残るプレゼンテーションを心掛けましょう。

質疑応答の準備をする

プロジェクトオーナーからの質問に適切に回答できるように準備しましょう。

RFP（提案依頼書）の作成方法

自社でコンペを実施する際は、RFP（提案依頼書）を作成します。 RFPは依頼主のニーズや課題を明確に記載した書類であり、高品質な提案を引き出すために重要です。 なお、コンペは創造的なアイデアを模索する手法としても有効であり、ビジネスを成功させるために活用されています。