「会社の理念」も重要なファクター

プレゼンを含めコンペ全体で意識したいのが、顧客の会社の社風である。会社のホームページには、業務内容や実績などが書かれており、ほとんどの営業マンが一度は目を通すと思われる。意外に思われるかもしれないが、重要な情報はここだけではない。実は、「会社の理念」も重要なカギになるのだ。データ以外の情報には、その会社の経営者の理念や、会社全体の経営ビジョンなどが盛り込まれている。これらを提案に盛り込まないという選択肢はあり得ないのだ。

あらゆる情報をフル活用し、勝利をつかむべし

「顧客の置かれている環境を把握すべし」とは前述の通りだが、「会社の理念」もまた、その会社の意思決定プロセスにおける判断基準となっているのだ。散りばめられたさまざまなキーワードから社風を読み取り、「会社の理念」にふさわしい企画を提案しよう。