営業マンにとって苦しいコンペ。しかし、メリットもある

営業マンにとってのコンペは、必ずしもうれしいものとは限らない。むしろ、契約が成立するまでに余分な時間がかかるなど、売り上げの数字が重要な意味を持つ営業マンにとっては苦しいことばかりに思える。しかし、コンペには良いところもある。コンペとは、中小・大手が「公平に競える場」なのである。従来なら、会社の知名度や規模、実績といった面でアドバンテージを持つ大手が圧倒的に有利だった。が、コンペなら価格や企画内容だけで勝負することができる。

公平な条件下で大手と勝負

コンペなら、大手も中小も、同じ条件で競い合うことができる。これはつまり、斬新な企画さえ提案できれば、中小にも十分チャンスがあるということに等しい。「コンペの勝率は3割程度」とも言われるが、「必ず勝つ」と信じて臨むことが肝心だ。